为什么头部家电企业不请顶流明星做代言?
2021-06-09 05:32
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请代言人,是企业扩展品牌影响力的惯例战略。在家电职业,有必定实力的品牌,都会请代言人。

不同的是,有的品牌会请产品代言人,有的品牌会请品牌代言人。二者有较大的差异,前者以产品营销为主,是阶段性的;后者以品牌营销为主,具有长时间性。不管是哪一种方法,请代言人都是一个企业的必修课。

现在来看,家电企业请的代言人,和其他职业相似,以演艺明星为主。但钉科技调查发现,头部家电企业所请的代言人,简直都没有时下的顶流明星。

当然,这个流,便是指流量。时下的顶流明星,包含肖战、王一博,或许还包含TF boys组合里的三个大男孩……但现实状况是,没有头部家电企业签约上述或许其他顶流明星。

为什么会呈现这种状况呢?一般以为,头部家电企业没有满足的钱去签约这些顶流。钉科技以为,这个理由并不充沛。

实际上,远远不如家电企业有钱的企业,也都签过顶流明星。比方,眼镜品牌陌森、食物品牌开小灶等,其全体营收规划都与头部家电企业相去甚远。

例如,在肖战代言加持下,2020年上半年,开小灶产品营收达到了1.7亿,同比增加15倍。但即便是增加了15倍,其收入规划和动辄几百亿营收的家电头部企业比较,仍是有着非常大的距离。

所以,没钱不是最重要的理由。

那么,是不看好顶流明星的流量加持作用吗?这个理由更不建立。究竟,尽管没有请肖战、王一博这样的顶流,家电头部企业也都会请其他演艺明星,对流量的等待仍是非常大的。

仅有的理由大约便是,他们对所谓的顶流明星,与本身品牌的契合度,持有置疑的情绪。而且在他们看来,流量明星,也包含顶流明星,往往流量来得快、去得也快,争议性大,而且简单惹来负面新闻,约请做代言人有可能是毁誉参半。尤其是不敢约请顶流做品牌代言人,一旦构成长时间的品牌绑缚,会有较大的危险。

相对来说,约请一些实力派明星,尽管流量效应不如顶流明星那么强壮,但他们的品牌形象相对安稳,粉丝集体也相对沉着,争议性不大,是相对保险的品牌战略。
钉科技以为,以上考虑都有必定的道理,但在竞赛剧烈的家电市场,特别是AI、5G、智能家居等新技术、新体验快速迸发的年代,对年轻人的抢夺显得非常重要,过于保存的品牌战略未必就习惯年代开展的要求。


调查来看,现在手机、PC以及一些小家电企业,都在活跃约请顶流明星做产品或许品牌代言,且都取得了不错的品牌作用,也快速拉高了产品销量,相关事例是值得头部家电企业研讨和评价的。